Estabelecer um negócio é uma coisa, mas garantir seu sucesso é outra. Como você sabe, o sucesso de toda empresa depende de uma boa base de clientes. Portanto, as empresas e marcas promovem seus negócios de várias maneiras para atrair esses clientes e garantir o crescimento. Esses métodos e práticas constituem sua estratégia de marketing empresarial.
Toda empresa deve estabelecer e implementar uma estratégia de marketing eficaz para se desenvolver. Além disso, é preciso continuar revolucionando essas estratégias para acompanhar o ritmo dos tempos de mudança e permanecer eficaz. Portanto, este artigo descreverá o que o marketing implica para uma empresa. Ele também destacará como as empresas podem usar a mídia social, como o Twitter, agora X, para comercializar uma empresa de forma eficaz.
O que é marketing empresarial? Voltando ao básico
Em geral, o marketing descreve as atividades de uma empresa para promover a venda de um determinado produto ou serviço. No entanto, se estiver se perguntando o que é marketing empresarial, saiba que a frase tem mais a ver com isso. Esse termo é específico das relações entre empresas (B2B); daí os outros nomes - marketing B2B e marketing industrial. Refere-se à promoção dos produtos ou serviços de uma empresa para venda a outras empresas. Simplificando, é o marketing para outras empresas.
Esse tipo de marketing satisfaz demandas derivadas de um bem ou serviço. Ou seja, uma demanda existente entre os consumidores, mas que só pode ser satisfeita pelas empresas que compram seus produtos ou serviços. Portanto, ele difere do marketing de consumo, que se concentra nos consumidores do produto ou serviço como clientes-alvo.
Além disso, os mercados comerciais praticamente não existem isoladamente, portanto, esse marketing geralmente é amplo e profissional. No entanto, embora tenha como alvo as empresas, você pode garantir a eficácia desse marketing levando em conta os consumidores. Dessa forma, você pode facilmente atrair essas empresas com base na demanda e nas características do mercado-alvo delas.
Por que o marketing é importante para as empresas? Razões fundamentais para isso
Se você considerar o que é necessário para iniciar um negócio, não vai querer ir além disso. Mas você não pode ter uma empresa e não comercializá-la; pelo menos é o que dizem os profissionais. Então, por que o marketing é importante para as empresas? Em termos simples, o marketing empresarial determina o sucesso, o crescimento e a expansão de uma empresa.
Toda empresa visa a satisfazer as necessidades e os desejos de determinados grupos de consumidores. Entretanto, esses consumidores não saberão da existência de sua empresa a menos que você a anuncie. E é isso que o marketing faz. Ele torna os consumidores-alvo cientes de sua existência e do que você oferece.
Além disso, por mais inovadora que seja uma solução comercial, ela sempre tem concorrentes ou substitutos reconhecidos anteriormente. Portanto, você precisa de um bom marketing para colocar seu produto e serviço na vanguarda e acima dos outros existentes antes de você. As pessoas talvez nunca tomem conhecimento de sua inovação a menos que você a comercialize para elas. É por isso que o marketing é fundamental para a existência de uma empresa.
Como usar o Twitter para marketing empresarial: 4 dicas úteis
O marketing industrial trata dos interesses de outras empresas e de como cultivá-los e mantê-los. No entanto, tudo começa com a descoberta dessa empresa e o discernimento de seus interesses. Sem dúvida, a mídia social é agora um ponto de acesso para as empresas que buscam clientes ativos e fiéis. É lá que a maioria das empresas hoje encontra seus clientes, aprende sobre seus interesses e interage com eles. Mas será que isso também se aplica ao setor B2B?
Sim, é isso mesmo. Lembre-se de que o marketing B2B visa a satisfazer demandas derivadas. Portanto, os clientes que você busca durante o marketing industrial também buscam clientes para seus produtos abaixo da cadeia. Portanto, você os encontrará onde os clientes em potencial estão: nas mídias sociais.
Entre as inúmeras plataformas que você pode explorar, o X, antigo Twitter, é líder em ajudar as empresas a gerar conversões e gerenciar seus clientes. Portanto, esta seção discutirá como usar o Twitter para marketing empresarial. Ela descreverá algumas dicas e truques que você pode aplicar para uma campanha de marketing B2B bem-sucedida. Vamos direto ao assunto!
1. Verificação do Twitter: O primeiro passo para um marketing bem-sucedido no X
As relações comerciais, especialmente on-line, têm tudo a ver com confiança. As pessoas, até mesmo as empresas, precisam confiar em você e em suas ofertas para fazer negócios com você. Entretanto, você pode presumir que essa confiança vem automaticamente com uma boa publicidade e promoção. Mas lembre-se de que as pessoas precisam dar audiência a seus anúncios e promoções antes de serem influenciadas por eles. É aí que entra a confiança inicial. Você deve ser digno de confiança e credibilidade para ganhar o tempo e a atenção delas.
A maneira mais fácil de obter credibilidade no X é por meio de uma verificação do Twitter. Quando o Twitter verifica sua conta comercial, você se torna uma empresa aprovada na plataforma. Eles até adicionam um selo de verificação ao seu perfil, seguindo seu nome de exibição na plataforma. Com esse selo, suas empresas-alvo não precisarão de verificações de antecedentes para lhe dar atenção. As avaliações podem ir longe, mas uma verificação X é um catalisador seguro no início de sua campanha de marketing.
2. Execute uma campanha publicitária no Twitter para marketing direcionado
Quando você divulga sua empresa no X, o objetivo é atingir um público maior e obter mais conversões. No entanto, não importa quão bem você elabore seus tweets, eles só podem ir longe, geralmente circulando entre seus contatos. Os produtos e serviços que você está divulgando podem nem mesmo agradar a esse público.
Felizmente, você pode executar uma campanha de anúncios X para atingir um público mais direcionado. Nesse caso, você paga ao Twitter para promover seus tweets para mais pessoas além do seu contato, visando um público específico que você designar. Você pode anunciar e comercializar sua empresa para outras empresas para ganhar o interesse e o engajamento delas.
3. Use as listas do Twitter para selecionar seu público-alvo desejado
As listas do Twitter são coleções de contas com interesses semelhantes em um grupo no qual você pode compartilhar publicações. Essa é uma ótima maneira de promover e comercializar sua empresa no X gratuitamente. Você pode criar ou participar de uma lista e compartilhar publicações promocionais nela, com a certeza de que tem o público-alvo desejado. As listas são uma ótima maneira de atingir um público-alvo mais amplo além do seu contato.
Isso ocorre porque você pode participar de uma lista que contém pessoas que não o seguem e nas quais você está interessado. Você também pode criar listas e adicionar contas que não seguem você. Portanto, crie uma lista e adicione várias empresas que você pretende atrair e compartilhe sua postagem promocional lá. Depois, com o despertar de interesse adequado e o acompanhamento apropriado, você comercializará sua empresa de forma eficaz.
4. Entre em contato diretamente e faça ofertas
É mais provável que as empresas respondam a seus clientes e concorrentes, mesmo publicamente no Twitter, do que a parceiros em potencial. Portanto, sua estratégia de marketing deve envolver uma maneira de entrar em contato com eles e provocar uma resposta. Você também pode usar o recurso de mensagens diretas do Twitter para comercializar uma empresa no Twitter, especialmente para outras empresas. Idealmente, uma conta deve segui-lo antes que você possa conversar nas DMs do Twitter, mas há outra maneira de contornar isso.
As configurações de mensagens diretas permitem que os usuários decidam se pessoas que não os seguem podem enviar mensagens a eles. A maioria das empresas no X permite esse recurso para aumentar a interação e criar relacionamentos com os clientes. Você pode aproveitar essa oportunidade para apresentar suas ofertas a empresas específicas como uma estratégia de marketing. Embora elas possam ignorar anúncios e tweets promocionais, será difícil ignorar você quando estiver nas DMs delas.
Marketing de mídia social para pequenas empresas: Impulsionando sua marca on-line
Muitos fatores são responsáveis pelo crescimento, desenvolvimento e expansão das empresas, mas uma base de clientes crescente está no topo da lista. As empresas existem para satisfazer as demandas dos clientes, mesmo que esses clientes sejam outras empresas. Portanto, elas não podem prosperar sem essa demanda; por isso, o marketing visa atrair clientes com demanda efetiva. Eles também empregam muitas ferramentas para atingir esse objetivo, mas esta seção se concentra nas mídias sociais.
As empresas maiores se concentram mais em manter sua base de clientes reforçando sua boa reputação. Por outro lado, as pequenas empresas buscam principalmente expandir sua base de clientes. Portanto, é razoável que as pequenas empresas comercializem seus negócios onde encontrarão um público maior. Isso faz com que a mídia social seja uma ferramenta de marketing inestimável, que oferece o público desejado.
No entanto, o marketing de mídia social é uma disciplina completa. Você precisará de habilidade e orientação adequada para realizá-lo com eficácia. Portanto, vamos considerar algumas dicas e truques para o marketing de mídia social para pequenas empresas, usando o Twitter como exemplo.
Crie um perfil que reflita seu negócio e sua marca
Usar uma conta comercial criada especificamente para a sua marca para o marketing de mídia social é o melhor, especialmente no X. As contas comerciais do Twitter conquistam mais respeito e credibilidade no espaço, especialmente para o marketing industrial. Como uma pequena empresa, você deseja mostrar aos clientes em potencial que sua empresa tem um futuro promissor. E a melhor maneira de fazer isso é com um branding on-line adequado.
Comece com seu perfil; seu perfil no X deve destacar sua empresa e nada mais. A foto do perfil, o cabeçalho, a biografia e os tweets fixados devem refletir sua empresa. Se possível, o nome de usuário e o nome de exibição do Twitter devem ser o nome da sua empresa ou algo relacionado. Nunca subestime o poder da marca na mídia social. Ele dá à sua conta a elevação que você deseja e os resultados positivos correspondentes.
Amplie seu alcance na plataforma com hashtags populares
As plataformas de mídia social como o X são sites ativos; você pode perder se ficar estagnado. Sua conta precisa de seguidores e engajamentos para crescer e atingir um público mais amplo. Você pode conseguir isso publicando regularmente usando as hashtags de tendência do Twitter. Essas hashtags selecionam suas postagens de acordo com os tópicos de tendência e as levam a um público mais amplo interessado nesse tópico.
Como resultado, sua visibilidade, impressão e alcance aumentarão e você obterá mais engajamento em suas publicações. Essa ação gera mais reações positivas, como aumento de seguidores e conversões. Portanto, continue publicando conteúdo promocional em sua conta e coloque hashtags apropriadas e populares para expandir seu alcance.
Adicione CTAs para estimular o envolvimento e o acompanhamento
O uso de hashtags de tendência, promoções pagas e listas do Twitter são os únicos métodos para aumentar sua visibilidade na plataforma. Isso deixa ao acaso outras métricas importantes, como engajamento, cliques em links e conversão. No entanto, há uma maneira de estimular seu público a agir em cada publicação - usando uma CTA (Call to Action, chamada para ação).
Uma CTA é uma frase simples ou uma frase no final de sua postagem que incentiva o público a realizar uma ação específica. Pode ser uma chamada para curtir ou compartilhar a publicação, seguir sua conta ou clicar em um link. Essa chamada dá continuidade a uma publicação atenciosa e cativante, tornando a ação uma resposta natural às informações da publicação. Com CTAs atraentes em sua publicação, você pode comercializar qualquer coisa de sua conta e obter a resposta desejada.
Mostre os valores e a ética de sua empresa
Ao comercializar uma empresa nas mídias sociais, você nem sempre encontrará seus clientes potenciais no ponto de necessidade deles. É por isso que seu plano de marketing deve ser flexível, nem sempre visando os clientes ideais. Uma maneira de obter essa combinação de marketing é promover os valores e a ética de sua empresa juntamente com seus produtos e serviços.
Seus produtos e serviços podem nem sempre impressionar ou atrair as pessoas, mas bons valores e ética o farão. Isso pode até mesmo levá-las a saber mais sobre sua empresa e a fazer parceria com você. Portanto, compartilhe periodicamente conteúdo sem fins lucrativos em sua conta comercial para mostrar aos clientes que você é mais do que apenas um estabelecimento comercial.
Essas ideias, embora simples, podem gerar resultados positivos extraordinários para seus esforços de marketing. Elas podem transformar uma pequena empresa em um império, primeiro on-line e depois fisicamente. Portanto, adote-as e modifique-as quando necessário e veja seu negócio crescer astronomicamente on-line.
Lembre-se, porém, de que esse crescimento é contínuo. Portanto, você deve continuar aplicando essas dicas regularmente no marketing empresarial para promover sua marca. Isso pode causar acúmulo de tweets, dificultando a navegação em sua linha do tempo para possíveis seguidores.
Você pode usar o TweetErase para manter sua linha do tempo do Twitter e evitar isso. Essa ferramenta de gerenciamento do X pode ajudá-lo a apagar as postagens depois que elas servirem para fins promocionais. Ela pode excluir tweets e curtidas em massa com um único clique. Você também pode importar sua linha do tempo para seu arquivo usando essa ferramenta. O TweetErase oferece uma maneira perfeita de gerenciar sua linha do tempo e mantê-la atraente e atraente. Portanto, comece a filtrar e limpar sua linha do tempo do Twitter hoje mesmo!
