Stabilire un'attività è una cosa, ma assicurarne il successo è un'altra. Come sapete, il successo di ogni azienda dipende da una buona base di clienti. Per questo motivo, le aziende e i marchi promuovono la loro attività in molti modi per attirare i clienti e garantire la crescita. Questi metodi e pratiche costituiscono la loro strategia di marketing aziendale.
Ogni azienda deve stabilire e implementare una strategia di marketing efficace per svilupparsi. Inoltre, è necessario continuare a rivoluzionare queste strategie per stare al passo con i tempi e rimanere efficaci. Questo articolo illustrerà quindi cosa comporta il marketing per un'azienda. Inoltre, evidenzierà come le aziende possano utilizzare i social media come Twitter, ora X, per commercializzare efficacemente un'azienda.
Cos'è il marketing aziendale? Tornare alle basi
In generale, il marketing descrive le attività di un'azienda per promuovere la vendita di un particolare prodotto o servizio. Tuttavia, se vi state chiedendo che cos'è il marketing aziendale, sappiate che c'è di più in questa frase. Questo termine è specifico per le relazioni Business-to-Business (B2B); da qui gli altri nomi - marketing B2B e marketing industriale. Si riferisce alla promozione di beni o servizi di un'azienda per la vendita ad altre imprese. In poche parole, si tratta di fare marketing ad altre aziende.
Questo tipo di marketing soddisfa la domanda derivata di un bene o di un servizio. Vale a dire, una domanda esistente tra i consumatori, ma che può essere soddisfatta solo dalle aziende che acquistano i vostri beni o servizi. Si differenzia quindi dal consumer marketing, che si concentra sui consumatori del prodotto o del servizio come clienti target.
Inoltre, i mercati commerciali non esistono quasi mai in modo isolato, quindi questo marketing è di solito ampio e professionale. Tuttavia, anche se si rivolge alle aziende, è possibile garantire l'efficacia di questo marketing tenendo conto dei consumatori. In questo modo, è possibile rivolgersi facilmente a queste aziende in base alla domanda e alle caratteristiche del loro mercato target.
Perché il marketing è importante per le aziende? Ragioni critiche per questo
Se si considera ciò che occorre per avviare un'attività, non si vorrebbe andare oltre. Ma non si può avere un'azienda e non commercializzarla; almeno, questo è ciò che dicono i professionisti. Perché il marketing è importante per le aziende? In poche parole, il marketing aziendale determina il successo, la crescita e l'espansione di un'impresa.
Ogni azienda mira a soddisfare le esigenze e i desideri di determinati gruppi di consumatori. Tuttavia, questi consumatori non sapranno dell'esistenza della vostra azienda se non la annunciate. È proprio questo che fa il marketing. Rende i consumatori target consapevoli della vostra esistenza e della vostra offerta.
Inoltre, per quanto innovativa sia una soluzione commerciale, essa ha sempre concorrenti o sostituti riconosciuti in precedenza. Pertanto, è necessario un buon marketing per mettere il vostro prodotto e servizio in primo piano e al di sopra degli altri esistenti prima di voi. Le persone potrebbero non venire mai a conoscenza della vostra innovazione se non la commercializzate. Ecco perché il marketing è fondamentale per l'esistenza di un'azienda.
Come usare Twitter per il marketing aziendale: 4 consigli utili
Il marketing industriale si occupa degli interessi di altre aziende e di come coltivarli e mantenerli. Tuttavia, inizia con l'individuare queste aziende e con il discernere i loro interessi. Senza dubbio, i social media sono oggi un punto di riferimento per le aziende alla ricerca di clienti attivi e fedeli. È qui che la maggior parte delle aziende oggi trova i propri clienti, conosce i loro interessi e interagisce con loro. Ma questo vale anche per il settore B2B?
Sì, è così. Ricordiamo che il marketing B2B mira a soddisfare le richieste derivate. Pertanto, i clienti che cercate durante il marketing industriale cercano anche clienti per i loro prodotti al di sotto della catena. Quindi, li troverete dove sono i loro potenziali clienti: sui social media.
Tra le numerose piattaforme che si possono esplorare, X, ex Twitter, è la prima ad aiutare le aziende ad aumentare le conversioni e a gestire i propri clienti. In questa sezione si parlerà quindi di come utilizzare Twitter per il marketing aziendale. Verranno illustrati alcuni suggerimenti e trucchi da applicare per una campagna di marketing B2B di successo. Andiamo subito al sodo!
1. Verifica di Twitter: Il primo passo per un marketing di successo su X
Le relazioni commerciali, soprattutto quelle online, si basano sulla fiducia. Le persone, anche le aziende, devono fidarsi di voi e delle vostre offerte per fare affari con voi. Tuttavia, si potrebbe pensare che questa fiducia derivi automaticamente da una buona pubblicità e promozione. Ma ricordate che le persone devono dare ascolto ai vostri annunci e alle vostre promozioni prima di essere influenzate. È qui che entra in gioco la fiducia iniziale. Dovete essere affidabili e credibili per guadagnarvi il loro tempo e la loro attenzione.
Il modo più semplice per ottenere credibilità su X è la verifica di Twitter. Quando Twitter verifica il vostro account aziendale, diventate un'azienda approvata sulla piattaforma. Aggiungeranno anche un badge di verifica al vostro profilo, seguendo il vostro nome visualizzato sulla piattaforma. Grazie a questo badge, le aziende target non avranno bisogno di controlli per ricevere attenzione. Le recensioni possono fare molta strada, ma una verifica X è un catalizzatore sicuro all'inizio della vostra campagna di marketing.
2. Eseguire una campagna pubblicitaria su Twitter per un marketing mirato
Quando si commercializza la propria attività su X, l'obiettivo è raggiungere un pubblico più vasto e ottenere più conversioni. Tuttavia, per quanto si possa redigere bene i propri tweet, essi possono arrivare solo lontano, circolando di solito tra i propri contatti. I prodotti e i servizi che state commercializzando potrebbero anche non piacere a quel pubblico.
Fortunatamente, è possibile eseguire una campagna di annunci X per raggiungere un pubblico più mirato. In questo caso, pagate Twitter per promuovere i vostri tweet a un numero maggiore di persone oltre ai vostri contatti, rivolgendovi a un pubblico particolare da voi indicato. Potete pubblicizzare e commercializzare la vostra attività ad altre aziende per guadagnare il loro interesse e coinvolgimento.
3. Usare gli elenchi di Twitter per selezionare il pubblico desiderato
Gli elenchi di Twitter sono raccolte di account con interessi simili in un gruppo in cui è possibile condividere i post. È un ottimo modo per promuovere e commercializzare la propria attività su X gratuitamente. È possibile creare o unirsi a un elenco e condividere post promozionali, con la certezza di raggiungere il pubblico desiderato. Le liste sono un ottimo modo per raggiungere un pubblico più ampio oltre ai propri contatti.
Questo perché potete unirvi a un elenco contenente i non-follower che vi interessano. Potete anche creare elenchi e aggiungere account che non vi seguono. Quindi, create una lista e aggiungete varie aziende che intendete attirare, quindi condividete il vostro post promozionale. In questo modo, suscitando l'interesse e dando un seguito adeguato, riuscirete a commercializzare la vostra attività in modo efficace.
4. Contattare direttamente e fare offerte
È più probabile che le aziende rispondano ai propri clienti e concorrenti, anche pubblicamente su Twitter, che ai potenziali partner. Pertanto, la vostra strategia di marketing deve prevedere un modo per raggiungerli e provocare una risposta. È inoltre possibile utilizzare la funzione di messaggistica diretta di Twitter per commercializzare un'azienda su Twitter, in particolare verso altre aziende. Idealmente, un account deve seguirvi prima di poter chattare sui DM di Twitter, ma c'è un'altra soluzione.
Le impostazioni dei messaggi diretti consentono agli utenti di decidere se i non follower possono inviare loro messaggi. La maggior parte delle aziende su X consente questa funzione per migliorare l'interazione e costruire relazioni con i clienti. Potete sfruttare questa opportunità per proporre le vostre offerte ad aziende mirate come strategia di marketing. Anche se possono ignorare annunci e tweet promozionali, sarà difficile ignorarvi una volta entrati nei loro DM.
Social Media Marketing per le piccole imprese: Potenziare il proprio marchio online
Molti fattori sono responsabili della crescita, dello sviluppo e dell'espansione delle aziende, ma la base di clienti in aumento è in cima alla lista. Le aziende esistono per soddisfare le richieste dei clienti, anche se i clienti sono altre aziende. Per questo motivo, il marketing mira ad attirare i clienti con una domanda efficace. Per raggiungere questo obiettivo si utilizzano molti strumenti, ma questa sezione si concentra sui social media.
Le grandi imprese si concentrano maggiormente sul mantenimento della propria clientela, rafforzando la propria buona reputazione. Al contrario, le piccole imprese cercano soprattutto di ampliare la propria clientela. Pertanto, è ragionevole che le piccole imprese commercializzino la loro attività dove troveranno un pubblico più vasto. Per questo i social media sono uno strumento di marketing prezioso, in grado di raggiungere il pubblico desiderato.
Tuttavia, il social media marketing è un'intera disciplina. Per farlo in modo efficace occorrono competenze e una guida adeguata. Vediamo quindi alcuni suggerimenti e trucchi per il social media marketing delle piccole imprese, utilizzando Twitter come esempio.
Creare un profilo che rifletta la vostra attività e il vostro marchio
La cosa migliore è utilizzare un account aziendale creato appositamente per il vostro marchio per il social media marketing, soprattutto su X. Gli account aziendali di Twitter godono di maggiore rispetto e credibilità in questo spazio, soprattutto per il marketing industriale. Come piccola impresa, volete mostrare ai potenziali clienti che la vostra attività ha un futuro promettente. Il modo migliore per farlo è un corretto branding online.
Iniziate dal vostro profilo: il vostro profilo X deve mettere in evidenza la vostra attività e nient'altro. L'immagine del profilo, l'intestazione, la biografia e i tweet inseriti devono riflettere la vostra attività. Se possibile, l'handle di Twitter e il nome visualizzato devono essere il nome della vostra azienda o strettamente correlati. Non sottovalutate mai il potere del branding sui social media. Dà al vostro account l'elevazione desiderata e i risultati positivi corrispondenti.
Espandere la propria portata sulla piattaforma con gli hashtag più popolari
Le piattaforme di social media come X sono siti attivi; potreste perdere se rimanete fermi. Il vostro account ha bisogno di follower e di coinvolgimento per crescere e raggiungere un pubblico più ampio. Potete ottenere questo risultato pubblicando regolarmente i vostri post utilizzando gli hashtag di tendenza di Twitter. Questi hashtag raggruppano i vostri post tra gli argomenti di tendenza e li trasmettono a un pubblico più vasto interessato a quell'argomento.
Di conseguenza, la visibilità, l'impressione e la portata cresceranno e si otterrà un maggiore coinvolgimento nei post. Questa azione suscita reazioni più positive, come l'aumento dei follower e delle conversioni. Continuate quindi a pubblicare contenuti promozionali sul vostro account e a inserirli con hashtag appropriati e popolari per ampliare la vostra portata.
Aggiungere CTA per incoraggiare l'impegno e i follow-up
L'utilizzo di hashtag di tendenza, promozioni a pagamento e liste Twitter sono gli unici metodi per aumentare la vostra visibilità sulla piattaforma. Questo lascia al caso altre metriche importanti come il coinvolgimento, i clic sui link e le conversioni. Tuttavia, esiste un modo per spingere il pubblico all'azione in ogni post: l'utilizzo di una call to action (CTA).
Una CTA è una semplice frase alla fine del post che invita il pubblico a compiere un'azione specifica. Potrebbe trattarsi di un invito a mettere "Mi piace" o a condividere il post, a seguire il vostro account o a cliccare su un link. Questo invito prosegue un post riflessivo e accattivante, rendendo l'azione una risposta naturale alle informazioni contenute nel post. Con CTA accattivanti sui vostri post, potete commercializzare qualsiasi cosa dal vostro account e ottenere la risposta desiderata.
Mostrate i valori e l'etica della vostra azienda
Quando commercializzate un'attività sui social media, non sempre incontrerete i vostri potenziali clienti nel momento del bisogno. Per questo motivo il vostro piano di marketing deve essere flessibile, non sempre mirato ai clienti ideali. Un modo per realizzare questo marketing mix è promuovere i valori e l'etica della vostra azienda insieme ai vostri prodotti e servizi.
I vostri prodotti e servizi possono non sempre impressionare o attrarre le persone, ma i buoni valori e l'etica sì. Possono persino spingerli a conoscere meglio la vostra azienda e a collaborare con voi. Condividete quindi periodicamente contenuti senza scopo di lucro sul vostro account aziendale per mostrare ai clienti che siete più di una semplice azienda.
Queste idee, per quanto semplici, possono dare enormi risultati positivi ai vostri sforzi di marketing. Possono far crescere una piccola impresa fino a farla diventare un impero, prima online e poi fisicamente. Quindi, adottatele e modificatele dove necessario, e guardate la vostra attività crescere astronomicamente online.
Ricordate, però, che questa crescita è continua. Pertanto, è necessario continuare ad applicare regolarmente questi suggerimenti nel marketing aziendale per promuovere il proprio marchio. Questo potrebbe causare un accumulo di tweet, rendendo difficile la navigazione nella vostra timeline per i potenziali follower.
Potete usare TweetErase per mantenere la vostra timeline di Twitter e arginare questo problema. Questo strumento di gestione X può aiutarvi a cancellare i post dopo aver raggiunto il loro scopo promozionale. Può cancellare in blocco i tweet e i like con un solo clic. È anche possibile importare la propria timeline nel proprio archivio utilizzando questo strumento. TweetErase offre un modo semplice per gestire la vostra timeline e mantenerla attraente e gradevole. Quindi, iniziate a filtrare e pulire la vostra timeline di Twitter oggi stesso!
