이제 더 많은 고객이 온라인과 오프라인에서 상품을 구매하기 전에 인터넷을 검색합니다. 브랜드의 규모와 화려한 광고는 더 이상 소비자들에게 어필하지 못합니다. 오히려 소비자들은 이제 브랜드에 참여하기 전에 브랜드에 대한 사회적 증거를 찾습니다. 그렇기 때문에 대부분의 브랜드는 트위터 인플루언서 마케팅을 통해 더 많은 소비자에게 다가가고 더 많은 소비자를 유치합니다.
이 전략을 통해 여러 브랜드가 전환율과 충성 고객을 늘릴 수 있었습니다. 소비자들의 배너 블라인드 시대에 소셜 미디어 광고를 완벽하게 대체할 수 있습니다. 사용자가 모든 플랫폼에서 모든 광고를 차단하더라도 모든 플랫폼의 인플루언서를 통해 사용자에게 도달할 수 있습니다. 그렇다면 트위터에서 인플루언서 마케팅은 어떻게 작동할까요? 이 문서에서 모든 것을 자세히 설명합니다.
X 플랫폼에서 인플루언서 마케팅 이해하기
브랜드가 유명인과의 계약과 광고에 막대한 비용을 지출하는 이유가 궁금한 적이 있으신가요? 정답을 맞히셨을지도 모릅니다. 브랜드는 유명인의 영향력을 활용하여 잠재 고객을 자사 제품으로 끌어들이려고 합니다. 이러한 방식은 인플루언서 마케팅을 가장 기본적인 방식으로 설명합니다.
이전에 트위터에서 인플루언서 마케팅은 제품이나 서비스를 마케팅하기 위해 인기 있는 인플루언서의 지지를 받는 것을 말합니다. 여기서 브랜드는 팔로워 수가 많고 틈새 전문 지식과 권위를 갖춘 트위터 사용자, 즉 인플루언서와 계약을 맺고 제품 홍보를 진행합니다. 이 프로모션은 단순히 제품 멘션일 수도 있습니다.
인플루언서 마케팅은 인플루언서의 추천을 통해 사회적 증거를 제공하는 효과적인 전략입니다. 인플루언서는 신뢰를 쌓아가는 틈새 전문가이기 때문에 수많은 팔로워를 보유하고 있다는 점을 기억하세요. 또한, 이들의 방대한 팔로워 수는 타겟 오디언스에게 브랜드 제품의 가시성을 높여줍니다.
따라서 트위터 마케팅 전략 도입을 고려하고 있다면 인플루언서 마케팅을 고려해 볼 수 있습니다. 이 섹션에서는 이 전략을 사용하여 X에서 비즈니스를 홍보하는 방법을 간략하게 설명합니다.
브랜드를 위한 인플루언서 마케팅에 트위터를 활용하는 방법
트위터가 비즈니스 마케팅에 얼마나 효과적인지 알고 있기 때문에 X 비즈니스 계정을 가지고 있습니다. X 캠페인에 대한 기본적인 이해만 있어도 플랫폼에서 인플루언서 마케팅이 얼마나 효과적인지 알 수 있습니다. 그러나 가장 중요한 질문은 트위터를 브랜드의 인플루언서 마케팅에 어떻게 활용할 수 있을까요?
X에서 인플루언서 마케팅의 일반적인 개념은 인플루언서를 활용하여 브랜드를 홍보하는 것입니다. 하지만 이를 달성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 하지만 캠페인에 대한 명확한 기대치를 설정하고 이를 바탕으로 인플루언서를 찾아야 합니다. 트위터를 인플루언서 마케팅에 활용하는 방법에는 세 가지가 있습니다. 각 방법에 대한 자세한 내용은 아래에서 확인할 수 있습니다.
인플루언서 마케팅을 활용한 스폰서 트윗 홍보하기
스폰서 트윗 공유는 트위터에서 인플루언서 마케팅을 사용하는 가장 일반적인 방법입니다. 인플루언서와 계약을 맺고 내 브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 홍보 트윗을 공유합니다. 프로모션 트윗의 주요 목표는 X에서 노출 수, 가시성 및 도달 범위를 확보하는 것입니다. X 인플루언서는 자신의 게시물에 참여할 대규모의 헌신적인 팔로워십을 보유하고 있다는 점을 기억하세요.
인플루언서의 스폰서 트윗도 리트윗이 될 수 있습니다. 인플루언서가 긍정적인 멘트와 함께 내 트윗을 리트윗하거나 인용하도록 할 수 있습니다. 이는 노출을 늘리는 또 다른 좋은 방법입니다. 대부분의 브랜드가 이 옵션을 선호하는 이유는 타겟 오디언스에게 프로모션이 스폰서보다 더 자연스럽게 보이기 때문입니다. 또한 원하는 어조로 메시지를 작성하고 공유할 수 있습니다.
계정 인수를 통한 X의 인플루언서 마케팅
인플루언서 마케팅에 대한 한 가지 우려는 효과의 지속 가능성입니다. 캠페인 이후, 특히 스폰서 트윗 한두 개 이후에는 어떻게 될까요? 대부분의 경우 오디언스는 계약 후 인플루언서와 멀어집니다. 그러나 계정 인수는 이러한 문제를 해결합니다. 이 캠페인 유형을 사용하는 브랜드는 일정 기간 동안 콘텐츠를 공유할 수 있도록 계정을 인플루언서에게 넘겨줍니다.
이 기간 동안 인플루언서는 비즈니스 계정의 콘텐츠를 공유하여 새로운 팔로워를 유치하고 참여를 촉진합니다. 때로는 게시물이 브랜드의 제품이나 서비스를 직접 홍보하지 않을 수도 있습니다. 이 인수의 주요 목적은 인플루언서가 브랜드와 파트너 관계를 맺을 만큼 브랜드를 신뢰한다는 것을 보여주기 위한 것입니다.
그러면 고객은 "저 사람이 신뢰한다면 나도 신뢰해야 한다"는 추론을 하게 됩니다. 따라서 브랜드는 이 기간 동안 받은 노출을 계정에 대한 추가 프로모션에 활용할 수 있습니다. 계정 양도에는 비밀번호와 같은 중요한 계정 세부 정보를 공개하는 것이 포함되므로 신뢰할 수 있는 당사자만 이 방법을 사용합니다.
제품 리뷰 및 홍보를 위한 트위터 인플루언서 캠페인
제품 리뷰 및 프로모션은 인플루언서 마케팅에 X를 사용하는 가장 역동적인 방법입니다. 이 방법에서는 브랜드가 인플루언서에게 제품을 보내 트위터에 공개적으로 리뷰를 남기도록 합니다. 그러나 긍정적이면서도 진실된 리뷰를 보장하기 위해 인플루언서에게 어느 정도의 자유를 줄지 선택할 수 있습니다. 많은 트위터 사용자들은 이러한 디지털 사고 리더와 틈새 전문가를 신뢰하기 때문에 그들의 추천을 따릅니다.
인플루언서 캠페인을 사용하여 제품 출시 또는 출시 전에 제품에 대한 관심을 유도할 수도 있습니다. 업계 인플루언서에게 '[날짜]에 [제품 이름]이 출시되기를 기다릴 수 없습니다'라는 트윗을 올리면 됩니다. 영향력 수준에 따라 수천 명의 사용자가 출시 또는 출시를 기대하게 될 것입니다.
X 인플루언서는 팔로워와 공유하는 할인 코드를 통해 제품을 홍보할 수도 있습니다. 이 옵션은 크게 두 가지 측면에서 유용합니다. 첫째, 프로모션이 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 또한 캠페인에서 생성되는 전환 수준에 따라 인플루언서에 대한 결제 패턴을 구성할 수 있습니다.
트위터 인플루언서 마케팅 전략 수립 방법
필드에서 전쟁에서 승리하려면 먼저 보드에서 승리해야 합니다. 이 말은 적절한 계획의 중요성을 강조하는 속담에서 파생된 표현입니다. 인플루언서 마케팅 전략에는 목표와 이를 달성하기 위한 세부적인 경로가 명시되어 있어야 하며, 인플루언서 마케팅으로 성공하려면 탄탄하고 실행 가능한 계획이 있어야 합니다. 이 섹션에서는 인플루언서 마케팅 전략에 포함해야 할 몇 가지 필수 요소와 이를 반영하는 방법에 대해 설명합니다.
목표 개요 작성하기: 탄탄한 전략의 토대
인플루언서 마케팅 전략 초안을 작성할 때 가장 먼저 해야 할 일은 목표를 명확히 하는 것입니다. 달성하고자 하는 목표를 명시하여 명확하고 구체적인 목표를 세워야 합니다. 인플루언서 마케팅의 일반적인 목표는 다음과 같습니다;
- X에서 더 많은 팔로워 확보하기.
- 트위터에서 더 많은 도달 범위와 가시성을 확보하세요.
- 리드 전환 및 제품 판매 증가.
- 비즈니스 웹사이트에 더 많은 팔로워를 유치하세요.
인플루언서 마케팅 캠페인의 목표가 무엇이든, 이는 전략의 기초를 형성합니다. 다른 모든 요소는 목표 달성을 위해 정렬되어야 합니다.
마케팅 캠페인을 위한 합리적인 예산 책정하기
인플루언서 마케팅은 효과적이지만 비용이 많이 듭니다. 소셜 미디어 시대에 소셜 증거를 판매하는 것은 이제 수익성이 높은 비즈니스입니다. 따라서 브랜드에 영향력 있는 마케팅을 고려할 때는 예산을 고려해야 합니다. 예상 수익에 따라 캠페인에 지출할 금액을 결정해야 합니다.
예산 초안을 작성할 때는 예상 수익이 비용을 초과해야 합니다. 이 수익이 항상 금전적인 것만은 아닐 수 있지만, 더 많은 홍보와 같은 실질적인 가치를 얻을 수 있어야 합니다. 예산에 따라 고용할 인플루언서와 시작할 캠페인 유형도 결정할 수 있습니다.
브랜드와 목적에 맞는 인플루언서 선택하기
비즈니스 틈새 시장에서 인플루언서를 선택해야 합니다. 그리고 여러분과 생각, 관심사, 목적이 일치하는 인플루언서를 찾아야 합니다. 그래야 소셜 증거가 더 정당성을 확보할 수 있습니다. 트위터는 절대 잊지 않으므로 스캔들을 피하기 위해 브랜드/제품에 대해 나쁘게 말한 적이 있는 사람을 고용해서는 안 됩니다.
마찬가지로 원하는 인플루언서를 조사하여 그가 경쟁 브랜드를 지지하지 않았는지 확인하세요. 인플루언서의 열성적인 팔로워는 이러한 불충실한 추천에 대해 좋지 않은 반응을 보일 수 있습니다. 인플루언서는 팔로워 수와 영향력의 유형 및 수준에 따라 다양한 유형이 있습니다. 목표 및 타겟 고객과 가장 적합한 인플루언서를 찾는 것이 성공의 핵심입니다.
콘텐츠, 캠페인 유형 및 기간 결정하기
인플루언서 마케팅 캠페인의 타임라인과 기간을 정해야 합니다. 전략을 세울 때는 캠페인 기간 중 특정 기간에 달성하고자 하는 목표를 명확하게 설명하세요. 이를 통해 진행 상황을 측정할 수 있는 방향과 지표를 파악할 수 있습니다.
다음으로 공유할 캠페인 유형과 콘텐츠도 결정해야 합니다. 캠페인은 스폰서 트윗, 제품 설명 및 프로모션으로 구성되거나 계정 인수를 포함할 수 있습니다. 그런 다음 캠페인 유형과 인플루언서에게 주어진 자유도에 따라 콘텐츠의 윤곽을 잡습니다.
콘텐츠 개요에는 타겟 오디언스에게 전하고 싶은 내용과 메시지를 전달하는 방법이 포함됩니다. 텍스트 트윗 또는 미디어 트윗만 사용하도록 선택할 수 있습니다. 게시 시간도 사용자에 따라 다르지만 인플루언서가 더 많은 참여를 유도할 수 있는 시간을 제안할 수 있습니다.
X 마케팅을 위한 인플루언서 선택하기: 트위터 인플루언서의 4가지 유형
X 비즈니스 마케팅에서 동일한 기능을 수행하지만 트위터에는 플랫폼에서 서로 다른 유형의 인플루언서가 있습니다. 인플루언서를 구분하는 기준은 팔로워 수와 영향력의 성격입니다. 트위터를 포함한 모든 소셜 미디어 플랫폼에는 인플루언서의 카테고리 또는 유형이 있습니다. 카테고리는 다음과 같습니다:
- 메가 인플루언서: 유명 인플루언서로 인기가 높은 사람들입니다. 이들은 대부분 백만 명 이상의 팔로워를 보유한 공인 및 유명인입니다. 이러한 유형의 인플루언서는 캠페인에 광범위한 도달 범위를 제공할 수 있지만 전환율이 낮습니다. 그 이유는 이들의 잠재고객이 너무 다양하고 때로는 타겟 오디언스와 맞지 않기 때문입니다. 또한 비용이 매우 비쌉니다.
- 매크로 인플루언서: 10만 명에서 100만 명 사이의 팔로워를 보유하고 있습니다. 이들은 틈새 시장에 집중하고 틈새 시장에 대한 콘텐츠를 꾸준히 공유함으로써 영향력을 얻습니다. 또한 이러한 업계 인플루언서들은 유기적으로 참여를 확대하여 권위자가 되었습니다. 이를 통해 더 많은 유기적인 오디언스에게 더 나은 참여와 노출을 보장할 수 있습니다.
- 마이크로 인플루언서: 마이크로 인플루언서는 특정 틈새 시장에서 떠오르는 권위자이자 인플루언서로, 약 10,000~100,000명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 이들은 보다 유기적이고 참여도가 높은 팔로워와 인터랙티브한 타임라인을 자랑합니다. 모든 캠페인 유형에 대해 마이크로 인플루언서로부터 더 나은 가격을 받을 수 있습니다.
- 나노 인플루언서: 이 카테고리는 항상 숫자가 중요한 것은 아니라는 것을 상기시켜 줍니다. 팔로워 수는 약 10,000명 이하이지만 더 활발하게 활동합니다. 나노 인플루언서는 특정 관심사를 가진 개인들로 구성된 온라인 커뮤니티를 구축합니다. 노출은 제한적이지만 일반적으로 참여도와 전환율이 높습니다.
인플루언서 마케팅 대행사를 통해 브랜드를 홍보할 수 있나요?
효과적인 인플루언서 마케팅 전략을 수립, 실행 및 모니터링하려면 많은 시간이 소요됩니다. 또한 전문 지식도 필요합니다. 따라서 인플루언서 마케팅 대행사를 고용하여 도움을 받을 수 있습니다. 대행사는 전략을 계획 및 구현하고 성공을 보장하기 위해 모니터링합니다.
인플루언서 마케팅 캠페인을 시작하고 싶다면 5개의 대행사를 이용할 수 있습니다:
- 스마트 사이트
- Sociallyin
- 파괴적 광고
- 라이프 마케팅
- 모버스트
이러한 대행사는 합리적인 가격으로 최고의 서비스를 제공합니다. 그러나 DIY 캠페인을 하고 싶다면 전략을 세우고 X 계정을 개선하는 것부터 시작할 수 있습니다. 트위터 인플루언서 마케팅을 시작하기 전에 계정에서 불필요한 데이터를 모두 삭제하는 것이 도움이 될 것입니다.
트윗지우개는 트윗을 대량으로 삭제하여 새로운 환경에서 캠페인을 시작할 수 있도록 도와줍니다. 이 도구는 정확하고 사용하기 쉬운 효과적인 알고리즘을 갖추고 있습니다. 원하는 내용만 삭제하고 다른 내용은 삭제하지 않습니다. 또한 이 도구를 사용하여 트윗을 아카이브로 가져올 수도 있습니다. 자동화 도구를 사용하면 트윗 삭제를 예약하여 매력적인 프로필을 유지할 수 있습니다. 지금 바로 트위터 타임라인 필터링 및 정리를 시작하세요!
