Een bedrijf oprichten is één ding, maar zorgen dat het slaagt is iets anders. Zoals je weet is het succes van elk bedrijf afhankelijk van een goed klantenbestand. Daarom promoten bedrijven en merken hun bedrijf op vele manieren om deze klanten aan te trekken en groei te garanderen. Deze methoden en praktijken vormen hun zakelijke marketingstrategie.
Elk bedrijf moet een effectieve marketingstrategie opstellen en implementeren om zich te ontwikkelen. Bovendien moet je deze strategieën blijven revolutioneren om gelijke tred te houden met de veranderende tijden en effectief te blijven. In dit artikel wordt uitgelegd wat marketing inhoudt voor een bedrijf. Het zal ook benadrukken hoe bedrijven sociale media zoals Twitter, nu X, kunnen gebruiken om een bedrijf effectief op de markt te brengen.
Wat is bedrijfsmarketing? Terug naar de basis
Over het algemeen beschrijft marketing de activiteiten van een bedrijf om de verkoop van een bepaald product of een bepaalde dienst te promoten. Als je je echter afvraagt wat zakelijke marketing is, dan weet je dat er meer achter deze term zit. Deze term is specifiek voor Business-to-Business (B2B) relaties; vandaar de andere namen - B2B marketing en industriële marketing. Het verwijst naar het promoten van goederen of diensten van een bedrijf voor verkoop aan andere bedrijven. Simpel gezegd is het marketing naar andere bedrijven.
Dit marketingtype voldoet aan een afgeleide vraag naar een goed of dienst. Dat wil zeggen, een vraag die bestaat onder consumenten, maar alleen kan worden bevredigd door de bedrijven die uw goederen of diensten kopen. Het verschilt dus van consumentenmarketing, waarbij de nadruk ligt op de consumenten van het product of de dienst als de doelklanten.
Bovendien bestaan zakelijke markten nauwelijks op zichzelf, dus deze marketing is meestal uitgebreid maar professioneel. Hoewel deze marketing gericht is op bedrijven, kun je de effectiviteit ervan garanderen door rekening te houden met consumenten. Op deze manier kun je deze bedrijven gemakkelijk aanspreken op basis van de vraag en kenmerken van hun doelmarkt.
Waarom is marketing belangrijk voor bedrijven? Kritische redenen hiervoor
Als je bedenkt wat het kost om een bedrijf te starten, zou je niet verder willen gaan dan dat. Maar je kunt geen bedrijf hebben en het niet op de markt brengen; dat is tenminste wat professionals zeggen. Waarom is marketing belangrijk voor bedrijven? Simpel gezegd bepaalt marketing het succes, de groei en de expansie van een bedrijf.
Elk bedrijf wil voldoen aan de behoeften en wensen van bepaalde groepen consumenten. Deze consumenten weten echter niet van het bestaan van je bedrijf, tenzij je het aankondigt. En dat is wat marketing doet. Het maakt de doelgroep bewust van je bestaan en wat je aanbiedt.
Bovendien, hoe innovatief een bedrijfsoplossing ook is, het heeft altijd eerder herkende concurrenten of vervangers. Je hebt dus goede marketing nodig om je product en dienst op de voorgrond te plaatsen en boven de anderen uit te tillen. Mensen zullen je innovatie nooit leren kennen, tenzij je het aan hen verkoopt. Daarom is marketing cruciaal voor het bestaan van een bedrijf.
Hoe Twitter gebruiken voor bedrijfsmarketing: 4 nuttige tips
Industriële marketing houdt zich bezig met de belangen van andere bedrijven en hoe deze te cultiveren en te onderhouden. Maar het begint met het vinden van deze bedrijven en het onderscheiden van hun interesses. Ongetwijfeld zijn sociale media nu een hotspot voor bedrijven die op zoek zijn naar actieve en loyale klanten. Dat is waar de meeste bedrijven tegenwoordig hun klanten vinden, hun interesses leren kennen en met hen interageren. Maar is dit ook van toepassing in de B2B-sector?
Ja, dat klopt. Onthoud dat B2B marketing gericht is op het voldoen aan afgeleide vragen. De klanten die je zoekt tijdens industriële marketing zoeken dus ook klanten voor hun producten onder de keten. Je vindt ze dus waar hun potentiële klanten zijn - op sociale media.
Van de vele platforms die je kunt verkennen, is X, voorheen Twitter, toonaangevend in het helpen van bedrijven bij het stimuleren van conversie en het beheren van hun klanten. Daarom wordt in dit gedeelte besproken hoe je Twitter kunt gebruiken voor zakelijke marketing. Er worden enkele tips en trucs beschreven die je kunt toepassen voor een succesvolle B2B-marketingcampagne. Laten we er meteen mee beginnen!
1. Twitter Verificatie: De eerste stap naar succesvolle marketing op X
Bij zakelijke relaties, vooral online, draait alles om vertrouwen. Mensen, zelfs bedrijven, moeten jou en je aanbod vertrouwen om zaken met je te doen. Je kunt er echter van uitgaan dat dit vertrouwen automatisch komt door goede reclame en promotie. Maar vergeet niet dat mensen een publiek moeten geven aan uw advertenties en promoties voordat ze hen beïnvloeden. Dat is waar het initiële vertrouwen om de hoek komt kijken. Je moet betrouwbaar en geloofwaardig zijn om hun tijd en aandacht te verdienen.
De eenvoudigste manier om geloofwaardigheid te krijgen op X is door middel van een Twitter-verificatie. Wanneer Twitter je bedrijfsaccount verifieert, word je een goedgekeurd bedrijf op het platform. Ze voegen zelfs een verificatiebadge toe aan je profiel, die je weergavenaam volgt op het platform. Met deze badge hebben je doelbedrijven geen achtergrondcontrole nodig om je aandacht te geven. Recensies kunnen ver gaan, maar een X-verificatie is een zekere katalysator aan het begin van je marketingcampagne.
2. Voer een Twitter-advertentiecampagne uit voor gerichte marketing
Wanneer je je bedrijf op X promoot, is het doel om een groter publiek te bereiken en meer conversies te krijgen. Maar hoe goed je je tweets ook opstelt, ze kunnen alleen ver gaan, meestal circuleren ze onder je contacten. De producten en diensten die je op de markt brengt, spreken dat publiek misschien niet eens aan.
Gelukkig kun je een X-advertentiecampagne uitvoeren om een gerichter publiek te bereiken. Hierbij betaal je Twitter om je tweets te promoten bij meer mensen buiten je contactpersonen, gericht op een bepaald publiek dat je aanwijst. Je kunt je bedrijf adverteren en marketen bij andere bedrijven om hun interesse en betrokkenheid te verdienen.
3. Gebruik Twitter-lijsten om je gewenste publiek samen te stellen
Twitter Lijsten zijn verzamelingen van accounts met dezelfde interesses in een groep waar je berichten kunt delen. Het is een geweldige manier om je bedrijf gratis te promoten en op de markt te brengen op X. Je kunt een lijst maken of je erbij aansluiten en er promotionele posts in delen, zodat je zeker weet dat je het gewenste publiek hebt. Lijsten zijn een geweldige manier om een bredere doelgroep te bereiken buiten je eigen contactpersonen.
Je kunt namelijk lid worden van een lijst met niet-volgers waarin je geïnteresseerd bent. Je kunt ook lijsten maken en accounts toevoegen die jou niet volgen. Maak dus een lijst en voeg verschillende bedrijven toe die je wilt aanspreken en deel daar je promotiepost. Als je vervolgens de juiste interesse wekt en de juiste follow-up geeft, kun je je bedrijf effectief op de markt brengen.
4. Rechtstreeks benaderen en aanbiedingen doen
Bedrijven zullen eerder reageren op hun klanten en concurrenten, zelfs publiekelijk op Twitter, dan op potentiële partners. Je marketingstrategie moet dus een manier bevatten om hen te bereiken en een reactie uit te lokken. Je kunt ook de direct messaging functie van Twitter gebruiken om een bedrijf op Twitter te marketen, vooral aan andere bedrijven. Idealiter moet een account je volgen voordat je kunt chatten via Twitter DM's, maar er is een andere manier om dit te omzeilen.
Met de instellingen voor directe berichten kunnen gebruikers bepalen of niet-volgers hen berichten kunnen sturen. De meeste bedrijven op X staan deze functie toe om de interactie te verbeteren en relaties met klanten op te bouwen. Je kunt van deze mogelijkheid gebruik maken om je aanbiedingen aan te bieden aan doelgerichte bedrijven als marketingstrategie. Hoewel ze promotionele advertenties en tweets over het hoofd kunnen zien, zal het moeilijk zijn om je te negeren als je eenmaal in hun DM's staat.
Sociale mediamarketing voor kleine bedrijven: Uw merk online versterken
Er zijn veel factoren verantwoordelijk voor de groei, ontwikkeling en uitbreiding van bedrijven, maar een groeiend klantenbestand staat bovenaan de lijst. Bedrijven bestaan om aan de vraag van klanten te voldoen, zelfs als de klanten andere bedrijven zijn. Ze kunnen dus niet gedijen zonder die vraag; vandaar dat marketing gericht is op het aantrekken van klanten met een effectieve vraag. Ze gebruiken ook veel tools om dit doel te bereiken, maar dit gedeelte richt zich op sociale media.
Grotere bedrijven richten zich meer op het behouden van hun klantenbestand door hun goede reputatie te versterken. Kleine bedrijven daarentegen willen vooral hun klantenbestand uitbreiden. Het is dus redelijk voor kleine bedrijven om hun bedrijf op de markt te brengen waar ze een groter publiek vinden. Dat maakt sociale media tot een marketingtool van onschatbare waarde, die het gewenste publiek oplevert.
Socialemediamarketing is echter een hele discipline. Je hebt vaardigheden en de juiste begeleiding nodig om het effectief uit te voeren. Laten we daarom eens kijken naar enkele tips en trucs voor sociale-mediamarketing voor kleine bedrijven, met Twitter als voorbeeld.
Maak een profiel dat uw bedrijf en merk weerspiegelt
Voor sociale-mediamarketing kun je het beste een zakelijke account gebruiken die speciaal voor je merk is gemaakt, vooral op X. Zakelijke accounts op Twitter genieten meer respect en geloofwaardigheid in de ruimte, vooral voor industriële marketing. Als klein bedrijf wilt u potentiële klanten laten zien dat uw bedrijf een veelbelovende toekomst heeft. En dit kun je het beste doen met de juiste online branding.
Begin met je profiel; je X-profiel moet je bedrijf benadrukken en niets anders. De profielfoto, header, bio en gepinde tweets moeten je bedrijf weerspiegelen. Indien mogelijk moeten je Twitter handle en display name je bedrijfsnaam zijn of nauw verwant. Onderschat nooit de kracht van branding op sociale media. Het geeft je account de verhevenheid die je wenst en de bijbehorende positieve resultaten.
Vergroot je bereik op het platform met populaire hashtags
Sociale mediaplatforms zoals X zijn actieve sites; je kunt verliezen als je stil blijft staan. Je account heeft volgers en engagement nodig om te groeien en een breder publiek te bereiken. Je kunt dit bereiken door regelmatig berichten te plaatsen met Twitter trending hashtags. Deze hashtags plaatsen je berichten onder trending topics en bezorgen ze aan een breder publiek dat geïnteresseerd is in dat onderwerp.
Als gevolg daarvan zullen je zichtbaarheid, indruk en bereik toenemen en zul je meer betrokkenheid bij je berichten krijgen. Deze actie zorgt voor meer positieve reacties, zoals meer volgers en conversies. Blijf dus promotionele inhoud posten op je account en voorzie deze van passende en populaire hashtags om je bereik te vergroten.
CTA's toevoegen om betrokkenheid en opvolging aan te moedigen
Het gebruik van trending hashtags, betaalde promoties en Twitter-lijsten zijn de enige methoden om je zichtbaarheid op het platform te vergroten. Andere belangrijke statistieken zoals engagement, link clicks en conversie worden aan het toeval overgelaten. Er is echter een manier om je publiek tot actie aan te zetten in elk bericht - door een Call to Action (CTA) te gebruiken.
Een CTA is een eenvoudige zin aan het einde van je bericht waarin je het publiek aanspoort om een specifieke actie te ondernemen. Het kan een oproep zijn om de post leuk te vinden of te delen, je account te volgen of op een link te klikken. Deze oproep leidt tot een doordachte en boeiende post, waardoor de actie een natuurlijke reactie is op de informatie in de post. Met aantrekkelijke CTA's in je post kun je alles van je account marketen en de gewenste respons krijgen.
Laat je zakelijke waarden en ethiek zien
Als je een bedrijf op de markt brengt via sociale media, zul je je potentiële klanten niet altijd ontmoeten op het punt waar ze ze nodig hebben. Daarom moet je marketingplan flexibel zijn en niet altijd gericht zijn op de ideale klanten. Een manier om deze marketingmix te bereiken is door naast je producten en diensten ook je bedrijfswaarden en ethiek te promoten.
Je producten en diensten maken misschien niet altijd indruk op mensen of trekken ze niet aan, maar goede waarden en ethiek wel. Het kan hen er zelfs toe aanzetten om meer over je bedrijf te weten te komen en met je samen te werken. Deel dus regelmatig non-profitcontent op je zakelijke account om klanten te laten zien dat je meer bent dan alleen een bedrijf.
Hoewel deze ideeën eenvoudig zijn, kunnen ze enorme positieve resultaten opleveren voor je marketinginspanningen. Ze kunnen een klein bedrijf laten uitgroeien tot een imperium, eerst online en daarna fysiek. Pas ze dus waar nodig aan en zie je bedrijf online astronomisch groeien.
Vergeet echter niet dat deze groei continu is. Je moet deze tips dus regelmatig blijven toepassen in zakelijke marketing om je merk te promoten. Dat kan een opeenhoping van tweets veroorzaken, waardoor het voor potentiële volgers moeilijk wordt om door je tijdlijn te navigeren.
Je kunt TweetErase gebruiken om je Twitter-tijdlijn te onderhouden en dit tegen te gaan. Deze X-beheertool kan je helpen om berichten te wissen nadat ze hun promotionele doel hebben gediend. Het kan tweets en likes in bulk verwijderen met één enkele klik. Je kunt met deze tool ook je tijdlijn importeren in je archief. TweetErase biedt een naadloze manier om je tijdlijn te beheren en aantrekkelijk te houden. Begin dus vandaag nog met het filteren en opschonen van je Twitter-tijdlijn!
