Înființarea unei afaceri este un lucru, dar asigurarea succesului acesteia este altul. După cum știți, succesul oricărei afaceri depinde de o bună bază de clienți. Așadar, companiile și mărcile își promovează afacerea în mai multe moduri pentru a atrage acești clienți și a asigura creșterea. Aceste metode și practici constituie strategia lor de marketing pentru afaceri.
Fiecare afacere trebuie să stabilească și să implementeze o strategie de marketing eficientă pentru a se dezvolta. În plus, trebuie să continuați să revoluționați aceste strategii pentru a ține pasul cu vremurile în schimbare și pentru a rămâne eficiente. Așadar, acest articol va sublinia ce presupune marketingul pentru o afacere. De asemenea, va evidenția modul în care întreprinderile pot folosi social media, cum ar fi Twitter, acum X, pentru a comercializa o afacere în mod eficient.
Ce este marketingul de afaceri? Revenind la elementele de bază
În general, marketingul descrie activitățile unei companii pentru a promova vânzarea unui anumit produs sau serviciu. Cu toate acestea, dacă vă întrebați ce este marketingul de afaceri, atunci știți că există mai multe în această expresie. Acest termen este specific relațiilor Business-to-Business (B2B); de aici și alte denumiri - marketing B2B și marketing industrial. Se referă la promovarea bunurilor sau serviciilor unei companii în vederea vânzării către alte afaceri. Pur și simplu, este vorba de marketingul către alte întreprinderi.
Acest tip de marketing satisface cererile derivate pentru un bun sau un serviciu. Adică, o cerere existentă în rândul consumatorilor, dar care poate fi satisfăcută doar de întreprinderile care cumpără bunurile sau serviciile dumneavoastră. Astfel, se deosebește de marketingul de consum, care se concentrează pe consumatorii de produse sau servicii ca și clienți țintă.
În plus, piețele de afaceri abia dacă există în mod izolat, astfel încât acest marketing este de obicei extins, dar profesionist. Cu toate acestea, deși vizează afacerile, puteți garanta eficiența acestui marketing prin luarea în considerare a consumatorilor. În acest fel, puteți apela cu ușurință la aceste întreprinderi pe baza cererii și a caracteristicilor pieței lor țintă.
De ce este marketingul important pentru afaceri? Motive critice pentru acest lucru
Dacă te gândești la ce este nevoie pentru a începe o afacere, nu ai vrea să mergi mai departe de atât. Dar nu poți avea o afacere și să nu o comercializezi; cel puțin, asta spun profesioniștii. Așadar, de ce este important marketingul pentru afaceri? Pur și simplu, marketingul pentru afaceri determină succesul, creșterea și extinderea unei afaceri.
Orice afacere are ca scop satisfacerea nevoilor și dorințelor anumitor grupuri de consumatori. Cu toate acestea, acești consumatori nu vor ști de existența afacerii dumneavoastră decât dacă o anunțați. Iar acest lucru este ceea ce face marketingul. Acesta îi face pe consumatorii țintă să fie conștienți de existența dvs. și de ceea ce oferiți.
În plus, indiferent cât de inovatoare este o soluție de afaceri, aceasta are întotdeauna concurenți sau înlocuitori recunoscuți anterior. Astfel, aveți nevoie de un marketing bun pentru a vă plasa produsul și serviciul în prim-plan și deasupra celor existente înaintea dumneavoastră. Este posibil ca oamenii să nu afle niciodată despre inovația dvs. dacă nu le faceți publicitate. De aceea, marketingul este esențial pentru existența unei afaceri.
Cum să folosești Twitter pentru marketingul de afaceri: 4 Sfaturi utile
Marketingul industrial se ocupă de interesele altor întreprinderi și de modul de cultivare și menținere a acestora. Cu toate acestea, începe cu găsirea acestei afaceri și cu discernerea intereselor sale. Fără îndoială, social media este acum un punct fierbinte pentru întreprinderile care caută clienți activi și loiali. Acesta este locul în care majoritatea afacerilor din ziua de azi își găsesc clienții, află despre interesele lor și interacționează cu ei. Dar este acest lucru aplicabil și în industria B2B?
Ba da, este. Reamintim că marketingul B2B are ca scop satisfacerea cererilor derivate. Astfel, clienții pe care îi căutați în timpul marketingului industrial caută, de asemenea, clienți pentru produsele lor din lanțul inferior. Așadar, îi veți găsi acolo unde se află potențialii lor clienți - pe rețelele de socializare.
Dintre numeroasele platforme pe care le puteți explora, X, fostul Twitter, este lider în ceea ce privește ajutorul acordat întreprinderilor pentru a stimula conversia și a-și gestiona clienții. Astfel, în această secțiune se va discuta despre cum să folosiți Twitter pentru marketingul de afaceri. Se vor prezenta câteva sfaturi și trucuri pe care le puteți aplica pentru o campanie de marketing B2B de succes. Să trecem direct la subiect!
1. Verificarea Twitter: Primul pas pentru un marketing de succes pe X
Relațiile de afaceri, în special cele online, se bazează pe încredere. Oamenii, chiar și întreprinderile, trebuie să aibă încredere în dumneavoastră și în ofertele dumneavoastră pentru a face afaceri cu dumneavoastră. Cu toate acestea, s-ar putea să presupuneți că această încredere vine automat cu o bună publicitate și promovare. Dar nu uitați că oamenii trebuie să acorde o audiență anunțurilor și promoțiilor dvs. înainte de a le influența. Aici intervine încrederea inițială. Trebuie să fiți demn de încredere și credibil pentru a câștiga timpul și atenția lor.
Cel mai simplu mod de a obține credibilitate pe X este prin intermediul unei verificări Twitter. Atunci când Twitter vă verifică contul de afaceri, deveniți o companie aprobată pe platformă. Se va adăuga chiar și o insignă de verificare la profilul dvs., urmând numele dvs. de afișare pe platformă. Cu această insignă, întreprinderile vizate nu vor avea nevoie de verificări de fond pentru a vă acorda atenție. Recenzile pot ajunge departe, dar o verificare X este un catalizator sigur la începutul campaniei dvs. de marketing.
2. Executați o campanie de anunțuri pe Twitter pentru marketing țintit
Atunci când vă comercializați afacerea pe X, obiectivul este de a ajunge la un public mai mare și de a obține mai multe conversii. Cu toate acestea, indiferent cât de bine îți redactezi tweet-urile, acestea nu pot ajunge departe, circulând de obicei printre contactele tale. Este posibil ca produsele și serviciile pe care le comercializezi să nu fie chiar atrăgătoare pentru acel public.
Din fericire, puteți derula o campanie de anunțuri X pentru a ajunge la un public mai bine direcționat. În acest caz, plătiți Twitter pentru a vă promova tweet-urile către mai multe persoane în afara contactelor dumneavoastră, vizând un anumit public pe care îl desemnați. Puteți să vă faceți publicitate și să vă promovați afacerea către alte întreprinderi pentru a le câștiga interesul și implicarea.
3. Folosiți listele de pe Twitter pentru a vă selecta audiența dorită
Listele Twitter sunt colecții de conturi cu interese similare într-un grup în care puteți partaja postări. Este o modalitate excelentă de a vă promova și de a vă comercializa afacerea pe X gratuit. Puteți crea sau vă puteți alătura unei liste și puteți partaja postări promoționale în cadrul acestora, având siguranța că aveți audiența dorită. Listele sunt o modalitate excelentă de a ajunge la un public țintă mai larg, dincolo de contactele dumneavoastră.
Acest lucru se datorează faptului că vă puteți alătura unei liste care conține persoane care nu vă urmăresc și care vă interesează. De asemenea, puteți crea Liste și adăuga conturi care nu vă urmăresc. Așadar, creați o listă și adăugați diverse afaceri la care intenționați să apelați, apoi distribuiți acolo postarea dvs. promoțională. Apoi, cu o stârnire corespunzătoare a interesului și o urmărire adecvată, vă veți comercializa afacerea în mod eficient.
4. Ajungeți direct și faceți oferte
Întreprinderile vor răspunde mai degrabă clienților și concurenților lor, chiar și în mod public pe Twitter, decât potențialilor parteneri. Prin urmare, strategia dvs. de marketing trebuie să implice o modalitate de a ajunge la aceștia și de a provoca un răspuns. De asemenea, puteți utiliza funcția de mesagerie directă de pe Twitter pentru a comercializa o afacere pe Twitter, în special către alte întreprinderi. În mod ideal, un cont trebuie să vă urmărească înainte de a putea discuta pe Twitter DM, dar există o altă modalitate de a ocoli acest lucru.
Setările privind mesajele directe le permit utilizatorilor să decidă dacă persoanele care nu îi urmăresc le pot trimite mesaje. Majoritatea întreprinderilor de pe X permit această funcție pentru a spori interacțiunea și a construi relații cu clienții. Puteți profita de această oportunitate pentru a vă prezenta ofertele către întreprinderile vizate ca strategie de marketing. Deși acestea pot trece cu vederea anunțurile și tweet-urile promoționale, veți fi greu de ignorat odată ce veți fi în DM-urile lor.
Social Media Marketing pentru afaceri mici: Stimularea brandului dvs. online
Mulți factori sunt responsabili pentru creșterea, dezvoltarea și extinderea întreprinderilor, dar în fruntea listei se află o bază de clienți în creștere. Întreprinderile există pentru a satisface cerințele clienților, chiar dacă clienții sunt alte întreprinderi. Așadar, ele nu pot prospera fără această cerere; prin urmare, marketingul are ca scop atragerea clienților cu o cerere efectivă. De asemenea, acestea utilizează multe instrumente pentru a atinge acest obiectiv, dar această secțiune se concentrează pe social media.
Întreprinderile mai mari se concentrează mai mult pe menținerea bazei de clienți prin consolidarea bunei lor reputații. În schimb, întreprinderile mici caută în primul rând să își extindă baza de clienți. Așadar, este rezonabil ca întreprinderile mici să își comercializeze afacerea acolo unde vor găsi un public mai numeros. Acest lucru face ca social media să fie un instrument de marketing neprețuit, oferind audiența dorită.
Cu toate acestea, marketingul social media este o întreagă disciplină. Veți avea nevoie de îndemânare și de o îndrumare adecvată pentru a reuși în mod eficient. Așadar, haideți să luăm în considerare câteva sfaturi și trucuri pentru marketingul în social media pentru întreprinderile mici, folosind Twitter ca exemplu.
Creați un profil care să reflecte afacerea și marca dvs.
Utilizarea unui cont de afaceri creat special pentru brandul tău pentru marketingul în social media este cea mai bună soluție, în special pe X. Conturile de afaceri de pe Twitter câștigă mai mult respect și credibilitate în acest spațiu, în special pentru marketingul industrial. În calitate de întreprindere mică, doriți să le arătați potențialilor clienți că afacerea dvs. are un viitor promițător. Și puteți face acest lucru cel mai bine cu un branding online adecvat.
Începeți cu profilul dvs.; profilul X trebuie să evidențieze afacerea dvs. și nimic altceva. Imaginea de profil, antetul, biografia și tweet-urile fixate ar trebui să reflecte afacerea dvs. Dacă este posibil, numele de utilizator și numele de afișare de pe Twitter ar trebui să fie numele afacerii dvs. sau să aibă o legătură strânsă cu acesta. Nu subestimați niciodată puterea brandingului în social media. Aceasta conferă contului dvs. înălțimea pe care o doriți și rezultatele pozitive corespunzătoare.
Extindeți-vă raza de acțiune pe platformă cu hashtag-uri populare
Platformele de social media precum X sunt site-uri active; ați putea pierde dacă stagnați. Contul dvs. are nevoie de adepți și de angajamente pentru a crește și a ajunge la un public mai larg. Puteți obține acest lucru dacă publicați în mod regulat folosind hashtag-uri în trend pe Twitter. Aceste hashtag-uri vă culeg postările în cadrul subiectelor în trend și le livrează unui public mai larg interesat de subiectul respectiv.
Ca urmare, vizibilitatea, impresia și raza de acțiune vor crește și veți obține mai multă implicare în postările dvs. Această acțiune generează mai multe reacții pozitive, cum ar fi creșterea numărului de adepți și conversii. Așadar, continuați să postați conținut promoțional pe contul dvs. și să le îmbinați cu hashtag-uri adecvate și populare pentru a vă extinde raza de acțiune.
Adăugați CTA-uri pentru a încuraja implicarea și urmăririle
Folosirea hashtag-urilor în trend, promoțiile plătite și listele Twitter sunt singurele metode de creștere a vizibilității pe această platformă. Lasă la voia întâmplării alți indicatori importanți, cum ar fi implicarea, clicurile pe linkuri și conversia. Cu toate acestea, există o modalitate de a vă stârni publicul să acționeze în fiecare postare - folosind un Call to Action (CTA).
Un CTA este o propoziție sau o frază simplă la sfârșitul postării dvs. care îndeamnă publicul să întreprindă o acțiune specifică. Ar putea fi un apel la a da like sau share la postare, la a vă urmări contul sau la a face clic pe un link. Acest apel procedează la o postare atentă și captivantă, făcând ca acțiunea să fie un răspuns natural la informațiile din postare. Cu CTA-uri atrăgătoare pe post, puteți comercializa orice din contul dvs. și obțineți răspunsul dorit.
Prezentați valorile și etica afacerii dvs.
Atunci când vă comercializați o afacere pe rețelele de socializare, nu vă veți întâlni întotdeauna potențialii clienți în momentul în care aceștia au nevoie. De aceea, planul dvs. de marketing trebuie să fie flexibil, fără a viza întotdeauna clienții ideali. O modalitate de a realiza acest mix de marketing este promovarea valorilor și eticii afacerii dvs. alături de produsele și serviciile dvs.
Poate că produsele și serviciile dvs. nu vor impresiona sau atrage întotdeauna oamenii, dar valorile și etica bune o vor face. Acestea îi pot chiar determina să afle mai multe despre afacerea dvs. și să se asocieze cu dvs. Așadar, partajați periodic conținut non-profit pe contul dvs. de afaceri pentru a le arăta clienților că sunteți mai mult decât o simplă unitate comercială.
Aceste idei, deși simple, pot avea rezultate pozitive extraordinare pentru eforturile dumneavoastră de marketing. Pot transforma o afacere mică într-un imperiu, mai întâi online și apoi fizic. Așadar, adoptați-le și modificați-le acolo unde este necesar și urmăriți cum afacerea dvs. crește astronomic online.
Nu uitați, însă, că această creștere este continuă. Așadar, trebuie să continuați să aplicați aceste sfaturi în mod regulat în marketingul de afaceri pentru a vă promova brandul. Acest lucru poate provoca acumularea de tweet-uri, făcând dificilă navigarea în cronologia dvs. pentru potențialii urmăritori.
Puteți utiliza TweetErase pentru a vă menține cronologia Twitter și pentru a limita acest lucru. Acest instrument de gestionare a X vă poate ajuta să ștergeți postările după ce și-au servit scopul promoțional. Poate șterge în masă tweet-urile și like-urile cu un singur clic. De asemenea, puteți importa cronologia dvs. în arhivă folosind acest instrument. TweetErase oferă o modalitate transparentă de a vă gestiona cronologia și de a o păstra atractivă și atrăgătoare. Așadar, începeți să vă filtrați și să vă curățați cronologia Twitter astăzi!
