Bir iş kurmak bir şeydir, ancak başarılı olmasını sağlamak başka bir şeydir. Bildiğiniz gibi, her işletmenin başarısı iyi bir müşteri tabanına bağlıdır. Dolayısıyla, şirketler ve markalar bu müşterileri çekmek ve büyümeyi sağlamak için işlerini birçok şekilde tanıtırlar. Bu yöntem ve uygulamalar, onların ticari pazarlama stratejilerini oluşturur.
Her işletme gelişmek için etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmalı ve uygulamalıdır. Ayrıca, değişen zamana ayak uydurmak ve etkili kalabilmek için bu stratejilerde devrim yaratmaya devam etmelisiniz. İşte bu makale, bir işletme için pazarlamanın ne anlama geldiğini özetleyecektir. Ayrıca, işletmelerin bir işletmeyi etkili bir şekilde pazarlamak için Twitter, şimdi X gibi sosyal medyayı nasıl kullanabileceklerini vurgulayacaktır.
Ticari Pazarlama Nedir? Temellere Geri Dönmek
Genel olarak pazarlama, bir şirketin belirli bir ürün veya hizmetin satışını teşvik etmek için yaptığı faaliyetleri tanımlar. Ancak, ticari pazarlamanın ne olduğunu merak ediyorsanız, bu ifadenin daha fazlası olduğunu biliyorsunuzdur. Bu terim İşletmeler Arası (B2B) ilişkilere özgüdür; dolayısıyla diğer adları da B2B pazarlama ve endüstriyel pazarlamadır. Bir şirketin mal veya hizmetlerini diğer işletmelere satış için tanıtmak anlamına gelir. Basitçe söylemek gerekirse, diğer işletmelere pazarlamadır.
Bu pazarlama türü, bir mal veya hizmet için türetilmiş talepleri karşılar. Yani, tüketiciler arasında var olan ancak yalnızca mal veya hizmetlerinizi satın alan işletmeler tarafından karşılanabilen bir taleptir. Bu nedenle, hedef müşteriler olarak ürün veya hizmet tüketicilerine odaklanan tüketici pazarlamasından farklıdır.
Buna ek olarak, ticari pazarlar neredeyse tek başlarına var olamazlar, bu nedenle bu pazarlama genellikle kapsamlı ancak profesyoneldir. Bununla birlikte, işletmeleri hedeflese de tüketicileri de hesaba katarak bu pazarlamada etkinliği garanti altına alabilirsiniz. Bu şekilde, hedef pazarlarının talep ve özelliklerine göre bu işletmelere kolayca hitap edebilirsiniz.
Pazarlama İşletmeler İçin Neden Önemlidir? Bunun Kritik Nedenleri
Bir iş kurmak için neler gerektiğini düşünürseniz, bundan daha ileri gitmek istemezsiniz. Ancak bir işletmeye sahip olup onu pazarlayamazsınız; en azından profesyoneller böyle söylüyor. Peki, pazarlama işletmeler için neden önemlidir? Basitçe söylemek gerekirse, işletme pazarlaması bir işletmenin başarısını, büyümesini ve genişlemesini belirler.
Her işletme belirli tüketici gruplarının ihtiyaç ve isteklerini karşılamayı amaçlar. Ancak bu tüketiciler, siz duyurmadığınız sürece işletmenizin varlığından haberdar olmayacaktır. Pazarlamanın yaptığı da budur. Hedef tüketicileri varlığınızdan ve sunduklarınızdan haberdar eder.
Ayrıca, bir iş çözümü ne kadar yenilikçi olursa olsun, her zaman daha önce tanınan rakipleri veya ikameleri vardır. Bu nedenle, ürün ve hizmetinizi ön plana çıkarmak ve sizden önce var olan diğerlerinin üzerine çıkarmak için iyi bir pazarlamaya ihtiyacınız vardır. Siz onlara pazarlamadığınız sürece insanlar inovasyonunuzdan asla haberdar olmayabilir. Bu nedenle pazarlama bir işletmenin varlığı için çok önemlidir.
Ticari Pazarlama için Twitter Nasıl Kullanılır? 4 Yararlı İpucu
Endüstriyel pazarlama, diğer işletmelerin ilgi alanlarıyla ve bunların nasıl geliştirilip sürdürüleceğiyle ilgilenir. Ancak her şey bu işletmeleri bulmak ve ilgi alanlarını tespit etmekle başlar. Kuşkusuz sosyal medya artık aktif ve sadık müşteriler arayan işletmelerin uğrak noktası. Günümüzde çoğu işletme müşterilerini burada buluyor, ilgi alanlarını öğreniyor ve onlarla etkileşime geçiyor. Peki bu durum B2B sektörü için de geçerli mi?
Evet, öyle. B2B pazarlamanın türetilmiş talepleri karşılamayı amaçladığını hatırlayın. Dolayısıyla, endüstriyel pazarlama sırasında aradığınız müşteriler, zincirin altındaki ürünleri için de müşteri ararlar. Dolayısıyla, onları potansiyel müşterilerinin olduğu yerde, yani sosyal medyada bulacaksınız.
Keşfedebileceğiniz çok sayıda platform arasında X, eski adıyla Twitter, işletmelerin dönüşüm sağlamasına ve müşterilerini yönetmesine yardımcı olma konusunda başı çekiyor. Bu nedenle, bu bölümde Twitter'ın işletme pazarlaması için nasıl kullanılacağı tartışılacaktır. Başarılı bir B2B pazarlama kampanyası için uygulayabileceğiniz bazı ipuçlarını ve püf noktalarını özetleyecektir. Hemen başlayalım!
1. Twitter Doğrulaması: X'te Başarılı Pazarlama İçin İlk Adım
İş ilişkileri, özellikle de çevrimiçi, tamamen güvenle ilgilidir. İnsanlar, hatta işletmeler bile sizinle iş yapmak için size ve tekliflerinize güvenmelidir. Ancak, bu güvenin otomatik olarak iyi reklam ve tanıtımla geldiğini varsayabilirsiniz. Ancak unutmayın ki, insanlar reklam ve tanıtımlarınızdan etkilenmeden önce onları izlemelidir. İşte ilk güven burada devreye girer. Onların zamanını ve ilgisini kazanmak için güvenilir ve inandırıcı olmalısınız.
X'te güvenilirlik kazanmanın en kolay yolu Twitter doğrulamasıdır. Twitter işletme hesabınızı doğruladığında, platformda onaylı bir şirket haline gelirsiniz. Hatta profilinize, platformda görünen adınızı takip eden bir doğrulama rozeti eklerler. Bu rozetle, hedef işletmelerinizin size ilgi göstermek için geçmiş kontrollerine ihtiyacı olmayacaktır. İncelemeler bir mesafe kat edebilir, ancak X doğrulaması pazarlama kampanyanızın başlangıcında kesin bir katalizördür.
2. Hedefli Pazarlama için Twitter Reklam Kampanyası Yürütün
İşletmenizi X üzerinden pazarlarken hedefiniz daha geniş bir kitleye ulaşmak ve daha fazla dönüşüm elde etmektir. Ancak, tweetlerinizi ne kadar iyi hazırlarsanız hazırlayın, genellikle kişileriniz arasında dolaşarak yalnızca uzağa gidebilirler. Pazarladığınız ürün ve hizmetler bu kitleye hitap etmeyebilir bile.
Neyse ki, daha hedefli bir kitleye ulaşmak için bir X reklam kampanyası yürütebilirsiniz. Burada, belirlediğiniz belirli bir kitleyi hedefleyerek tweetlerinizi iletişim bilgilerinizin ötesinde daha fazla kişiye tanıtması için Twitter'a ödeme yaparsınız. İlgi ve etkileşimlerini kazanmak için işletmenizin reklamını yapabilir ve diğer işletmelere pazarlayabilirsiniz.
3. İstediğiniz Kitleyi Oluşturmak için Twitter Listelerini Kullanın
Twitter Listeleri, gönderileri paylaşabileceğiniz bir grupta benzer ilgi alanlarına sahip hesap koleksiyonlarıdır. İşletmenizi X'te ücretsiz olarak tanıtmak ve pazarlamak için harika bir yoldur. Bir liste oluşturabilir veya bir listeye katılabilir ve istediğiniz kitleye sahip olduğunuzdan emin olarak bu listelerde tanıtım gönderileri paylaşabilirsiniz. Listeler, iletişim bilgilerinizin ötesinde daha geniş bir hedef kitleye ulaşmak için harika bir yoldur.
Bunun nedeni, ilgilendiğiniz takipçileri içermeyen bir listeye katılabilmenizdir. Ayrıca Listeler oluşturabilir ve sizi takip etmeyen hesapları da ekleyebilirsiniz. Dolayısıyla, bir liste oluşturun ve hitap etmek istediğiniz çeşitli işletmeleri ekleyin, ardından tanıtım gönderinizi orada paylaşın. Ardından, uygun ilgi uyandırma ve uygun takip ile işletmenizi etkili bir şekilde pazarlayabilirsiniz.
4. Doğrudan Ulaşın ve Teklif Yapın
İşletmeler, müşterilerine ve rakiplerine, Twitter'da herkese açık olarak bile olsa, potansiyel ortaklarından daha fazla yanıt verecektir. Bu nedenle, pazarlama stratejiniz onlara ulaşmanın ve yanıt vermelerini sağlamanın bir yolunu içermelidir. Bir işletmeyi Twitter'da, özellikle de diğer işletmelere pazarlamak için Twitter'ın doğrudan mesajlaşma özelliğini de kullanabilirsiniz. İdeal olarak, Twitter DM'lerinde sohbet edebilmeniz için bir hesabın sizi takip etmesi gerekir, ancak bunun başka bir yolu daha vardır.
Doğrudan mesaj ayarları, kullanıcıların takipçi olmayanların kendilerine mesaj gönderip gönderemeyeceklerine karar vermelerine olanak tanır. X'teki çoğu işletme, etkileşimi artırmak ve müşterilerle ilişki kurmak için bu özelliğe izin verir. Bir pazarlama stratejisi olarak hedeflenen işletmelere tekliflerinizi sunmak için bu fırsattan yararlanabilirsiniz. Promosyon reklamlarını ve tweet'leri görmezden gelebilseler de, DM'lerine girdikten sonra sizi görmezden gelmeleri zor olacaktır.
Küçük İşletmeler için Sosyal Medya Pazarlaması: Markanızı Çevrimiçi Ortamda Güçlendirin
İşletmelerin büyümesinden, gelişmesinden ve genişlemesinden birçok faktör sorumludur, ancak büyüyen bir müşteri tabanı listenin başında yer alır. İşletmeler, müşteriler başka işletmeler olsa bile, müşteri taleplerini karşılamak için vardır. Dolayısıyla, bu talep olmadan gelişemezler; bu nedenle pazarlama, etkili taleple müşterileri çekmeyi amaçlar. Bu amaca ulaşmak için de birçok araç kullanırlar, ancak bu bölüm sosyal medyaya odaklanmaktadır.
Daha büyük işletmeler, iyi itibarlarını güçlendirerek müşteri tabanlarını korumaya daha fazla odaklanırlar. Buna karşılık, küçük işletmeler öncelikle müşteri tabanlarını genişletmeye çalışırlar. Dolayısıyla, küçük işletmelerin işlerini daha geniş bir kitleyi bulabilecekleri yerlerde pazarlamaları mantıklıdır. Bu da sosyal medyayı istenen kitleye ulaşmayı sağlayan paha biçilmez bir pazarlama aracı haline getirir.
Ancak sosyal medya pazarlaması başlı başına bir disiplindir. Bunu etkili bir şekilde başarmak için beceriye ve doğru yönlendirmeye ihtiyacınız olacak. Bu nedenle, Twitter örneğini kullanarak küçük işletmeler için sosyal medya pazarlamasına yönelik bazı ipuçlarını ve püf noktalarını ele alalım.
İşletmenizi ve Markanızı Yansıtan Bir Profil Oluşturun
Sosyal medya pazarlaması için markanız için özel olarak oluşturulmuş bir işletme hesabı kullanmak, özellikle X'te en iyisidir. Twitter işletme hesapları, özellikle endüstriyel pazarlama için alanda daha fazla saygı ve güvenilirlik kazanır. Küçük bir işletme olarak, potansiyel müşterilere işletmenizin gelecek vaat ettiğini göstermek istersiniz. Bunu da en iyi şekilde doğru bir çevrimiçi markalaşma ile yapabilirsiniz.
Profilinizle başlayın; X profiliniz işletmenizi öne çıkarmalı, başka hiçbir şeyi öne çıkarmamalıdır. Profil resmi, başlık, biyografi ve sabitlenmiş tweetler işletmenizi yansıtmalıdır. Mümkünse, Twitter tanıtıcınız ve görünen adınız işletmenizin adı veya yakın ilişkili bir ad olmalıdır. Sosyal medyada markalaşmanın gücünü asla hafife almayın. Hesabınıza arzu ettiğiniz yükselişi ve buna karşılık gelen olumlu sonuçları verir.
Popüler Hashtag'lerle Platformdaki Erişiminizi Genişletin
X gibi sosyal medya platformları aktif sitelerdir; durgun kalırsanız kaybedebilirsiniz. Hesabınızın büyümesi ve daha geniş bir kitleye ulaşması için takipçilere ve etkileşimlere ihtiyacı vardır. Twitter'da trend olan hashtag'leri kullanarak düzenli paylaşımlar yaparak bunu başarabilirsiniz. Bu hashtag'ler gönderilerinizi trend konular altında toplar ve o konuyla ilgilenen daha geniş bir kitleye ulaştırır.
Sonuç olarak, görünürlüğünüz, izleniminiz ve erişiminiz artacak ve gönderilerinizde daha fazla etkileşim kazanacaksınız. Bu eylem, artan takipçiler ve dönüşümler gibi daha olumlu tepkiler ortaya çıkarır. Bu nedenle, hesabınızda tanıtım içerikleri yayınlamaya devam edin ve erişiminizi genişletmek için bunları uygun ve popüler hashtag'lerle bağlayın.
Etkileşimi ve Takipleri Teşvik Etmek İçin CTA'lar Ekleyin
Trend olan hashtag'leri, ücretli promosyonları ve Twitter listelerini kullanmak, platformdaki görünürlüğünüzü artırmak için tek yöntemdir. Etkileşim, bağlantı tıklamaları ve dönüşüm gibi diğer önemli ölçümleri şansa bırakır. Bununla birlikte, bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) kullanarak kitlenizi her gönderide harekete geçirmenin bir yolu vardır.
CTA, gönderinizin sonunda yer alan ve kitleyi belirli bir eylemde bulunmaya çağıran basit bir cümle veya ifadedir. Gönderiyi beğenmeye veya paylaşmaya, hesabınızı takip etmeye ya da bir bağlantıya tıklamaya yönelik bir çağrı olabilir. Bu çağrı, düşünceli ve ilgi çekici bir gönderiyi ilerleterek eylemi gönderideki bilgilere doğal bir yanıt haline getirir. Gönderinizdeki çekici CTA'lar sayesinde hesabınızdan herhangi bir şeyi pazarlayabilir ve istediğiniz yanıtı alabilirsiniz.
İş Değerlerinizi ve Etik Değerlerinizi Sergileyin
Bir işletmeyi sosyal medyada pazarladığınızda, potansiyel müşterilerinizle her zaman ihtiyaç duydukları noktada buluşamazsınız. Bu nedenle pazarlama planınız esnek olmalı ve her zaman ideal müşterileri hedeflememelidir. Bu pazarlama karışımını elde etmenin bir yolu, ürün ve hizmetlerinizin yanı sıra iş değerlerinizi ve etiğinizi de tanıtmaktır.
Ürünleriniz ve hizmetleriniz insanları her zaman etkilemeyebilir veya cezbetmeyebilir, ancak iyi değerler ve etik insanları etkileyecektir. Hatta onları işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye ve sizinle iş ortaklığı yapmaya teşvik edebilir. Bu nedenle, müşterilerinize bir işletmeden daha fazlası olduğunuzu göstermek için işletme hesabınızda düzenli aralıklarla kâr amacı gütmeyen içerikler paylaşın.
Bu fikirler basit olsa da pazarlama çabalarınız için muazzam olumlu sonuçlar verebilir. Küçük bir işletmeyi önce online sonra da fiziksel olarak bir imparatorluğa dönüştürebilir. Bu nedenle, bunları benimseyin ve gerektiğinde değiştirin ve işletmenizin çevrimiçi ortamda astronomik bir şekilde büyümesini izleyin.
Ancak bu büyümenin sürekli olduğunu unutmayın. Bu nedenle, markanızı tanıtmak için işletme pazarlamasında bu ipuçlarını düzenli olarak uygulamaya devam etmelisiniz. Bu, tweet birikimine neden olabilir ve olası takipçileriniz için zaman akışınızda gezinmeyi zorlaştırabilir.
Twitter zaman akışınızı korumak ve bunu engellemek için TweetErase'i kullanabilirsiniz. Bu X yönetim aracı, tanıtım amaçlarına hizmet ettikten sonra gönderileri silmenize yardımcı olabilir. Tek bir tıklama ile tweetleri ve beğenileri toplu olarak silebilir. Ayrıca bu aracı kullanarak zaman akışınızı arşivinize aktarabilirsiniz. TweetErase zaman akışınızı yönetmek ve onu çekici ve cazip tutmak için sorunsuz bir yol sağlar. Öyleyse, Twitter zaman akışınızı filtrelemeye ve temizlemeye bugün başlayın!
